四季度以来，淮安盐业公司深入贯彻落实集团第三次党代会精神，坚定不移保总量、抢增量、调结构、增效益，抓住传统销售旺季市场机遇，全力加强市场营销工作，确保全年经营目标实现。
狠抓落实提质效。督促各经营单元紧盯全年任务指标，倒排进度，全力抓好营销工作。抓住冬季腌菜旺季，盯牢原有客户，加大访销力度，开拓新用户，积极组织调运配送，稳定提升泡菜盐销量。扎实推进b类商超标准店建设提升和农贸市场标准化建设，维护“淮盐”专柜展架，加大地堆和陈列力度，增强品牌宣传与消费者互动实效。持续推进“1对1”市场助跑行动，不断提升商超陈列排面，提高品种盐、高端盐占比。积极开展品牌营销活动，助力商超客户高端盐的动销。1—10月份高端盐销售完成年计划130.77%，品种盐销售4867.62吨，同比增加651.89吨，品种结构达到36.98%。
精准发力拓市场。积极争取地方政策支持，沟通协调县（区）主管部门召开食盐质量安全行政约谈会52场次。强化运营管理协调作用，与营销工作密切配合，定期组织召开市场运营管理人员工作会议，总结成果，交流经验，查找不足。持续开展食盐市场大走访、特通渠道拓展行动，积极走访行业用盐客户，收集相关信息，了解服务质量，精准发力拓市场。1—10月共走访各类终端客户35211家，其中特通渠道18129家，新增特通渠道585家，主渠道“淮盐”占有率95%以上。
强化合规防风险。以经营强基工作为主线，坚持“强经营、优业绩”导向，以食盐批发许可证换证为契机不断强化基础管理，提升管理水平。举办“营销大讲堂”，开展规范业务流程培训，邀请内部培训师进行营销专题及业务制度相关培训，组织经营强基工作和市场营销知识测试，巩固学习成果。加强实时数据动态分析，通过外勤365标准订单对数量、价格、流向的分析，及时跟踪回访，建立完善客户信息资料，强化对有效终端的掌控。加强督导考核，开展合规经营专项检查，以“四不两直”方式查市场、查现场，对发现的问题限期整改落实，进一步压实责任，助推企业高质量发展。
