面对国有大行普惠业务下沉，涟水农商银行紧紧把握乡村振兴发展机遇，以普惠金融浇筑发展根基，持续践行支农支小使命，向下扎根，将服务“深潜”到农区、社区、厂区，打通金融服务“最后一米”，牢牢守住“三农”和小微主阵地。
发挥优势，致力于“深”，帮促普惠金融更加精准。巩固农区传统优势。持续推动“阳光信贷”提质扩面和非现场年检，围绕流失客群、他行定向客群和授信未用信等10大客群，常态化开展“评议预授信、签约全授信、走访试用信”三项工作，切实提高签约率。持续开展“一村一会谈”“一村一共建”的基础上，深入推进“一村一年检”“一村一深耕”，形成具有涟水本土特色的“四个一”工程。截至9月末，涉农及小微企业、普惠型小微企业、普惠型涉农贷款余额分别为146亿元、86亿元、86亿元，增速分别达12%、16%、13%，均保持双位数高速增长。深度挖掘农村地区企业金融需求，汇总收集671户乡镇工业集中区企业数据，为43家企业投放4345万元信贷资金。加大首贷户拓展，新增首贷金额3.38亿元。加大对新市民群体创业支持力度，为脱贫农户、返乡创业人员、个体工商户、各类农业合作社等主体的创业就业提供低利率信贷资金支持。累计发放富民创业贷649笔、10049万元，投放脱贫人口小额贷款3.55亿元，发放农户小额信用贷款29109户、17.81亿元。
用好机制，聚焦于“合”，助力实体经济更具活力。党委班子主动出击，加大对重点政府单位（部门）、优质企业（股东）等的走访力度。各部室与支行联动，对接商会、协会等，借助社会化力量营销拓展客户，提高服务覆盖面。密切银政合作，今年以来分别与全县7个镇街、5家单位开展政银企座谈会，与7家单位开展合作签约，共计128家企业参会，为52家企业提供3.2亿元信贷资金支持。通过配套项目招标活动，引入内部竞争机制，开展定向、专项营销。今年以来，对私客群新增用信4859户、6.85亿元；对公客群新增用信376户、9.18亿元，对公增幅连续三个季度位居全省前列。积极拓展城区市场需求，以“涟商e贷”产品优势价格引流获客，持续强化网点周边生态圈网格建设，有效挖掘个体经营业主的资金需求，新增用信401户、金额1763万元。积极融入县域发展布局，全力支持项目建设。截至9月末，已成功支持对接22个项目，为其中17家企业提供1.45亿元信贷资金支持。
创新服务，立足于“转”，强化零售转型更有质效。一方面强化数字赋能，让服务更具时效性。实施三台六岗转型，召开“零售e贷2.0”启动大会。推动以大数据分析为基础，以“阳光e贷”“普惠e贷”“阳光商e贷”为载体的线上业务模式，基本实现零售业务从授信调查、审查、合同签订、用信放款全流程无纸化运行，进一步提升业务效率。大力推广惠企“码上贷”“信贷直通车”等线上化平台，满足“三农两小”快、简、频的信贷需求，通过网格化深耕走访进一步推进线上贷普及，提高客户信贷可得性。目前线上平台投放13263户、6.73亿元。另一方面创新信贷产品，让服务更有针对性。积极探索与担保公司和各类风险补偿基金的合作渠道，通过多种途径扩大农业信贷担保的深度与广度。与省农业担保公司建立长期业务合作关系，推出“惠农快贷”，目前已支持各类农业经营户191户，投放1.59亿元；依托江苏省综合金融服务平台推出的“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”“苏创融”等针对小微企业及新型农业经营主体的贷款产品，发放了淮安市首笔“苏创融”贷款。今年以来，累计投放省级信贷产品592笔、6.45亿元。（李朋宇）
