今年以来，面对大行下沉加速，涟水农商银行准确识变、科学应变、主动求变，创新团队竞赛、党建共建、网格深耕等，激发增户扩面跑出加速度，推动全行信贷客户规模突破6万户、社保卡客户即将迈入80万户、存贷款规模突破300亿元大关。
一是以团队竞赛激活“鲶鱼效应”。由班子成员领衔，在全行成立“五大团队”，分管领导任组长实施团队化管理，团队成绩同步纳入对高管考核。按季开展团队pk竞赛（授、用信大比武），按月综合评比优胜团队和优胜支行，按周评选营销先锋和营销达人，定期开展大比武活动表彰。各部室挂钩支行，对支行工作的执行落实情况进行跟踪督导，挂钩督导效果直接纳入部门3k考核体系，推动赋能管理向管理赋能发展转变。支行内部自行组建“内 外”营销小组，小组产能直接挂钩个人绩效和晋升考核。今年以来，全行累计开展12期用信大比武，涌现营销先锋287人次、营销达人6人，2名业绩突出的优秀客户经理提拔为信贷主管，通过竞赛推动比出快慢优劣，赛出增量拓面战斗力。至10月末，通过竞赛推动，全行客户数较年初增加4312户，增幅8.40%，较去年同期多增2122户。
二是以党建共建迸发“叠加效应”。深化与全县主要部委办局党建共建合作。今年以来，分别全县14个镇街、机关单位开展政银企座谈会，9家单位开展合作签约，共计128家企业单位参会，为50家企业提供3.36亿元信贷资金支持。分别与县妇联、交通运输局签订战略合作协议，开发了“巾帼贷”“交通易贷”2款定制产品。与自然资源规划局开展党建共建，开立房屋不动产交易资金监管账户，针对农村不动产登记以及“三农”发展业务痛点，深化合作治理。
三是以网格化深耕带动“雁阵效应”。将服务区域划分为375个网格，将网格化走访与样板村居（样板市场、样板商圈）打造、阳光信贷年检、项目攻坚等工作有机融合。农区由68名专业客户经理进行管护维护，客户经理管护平均5个村(居)，管护较多的达到9个村(居)；城区（24个社区）由29名客户专业客户经理管护维护。序时推动“两年间未续贷客户，有效个体工商户，科技型、苏农贷、苏质贷客户，村集体股份经济合作社客户”四类重点客群走访回访全覆盖，开展流失客户“找回行动”、存量客户“唤醒计划”、年轻客户“培育计划”。自8月以来，在城区网格营销活动基础上，开展“固定走访日-夜市银行”活动，参与9个城区支行、2个重点乡镇支行的夜市银行活动，组建形成36支约200余人的营销攻坚突击队，在城区、朱码以及高沟镇等重点区域进行走访营销。（李朋宇）
